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如何做到有效的管理团队

发布人: 海燕论坛游戏平台 来源: 海燕论坛游戏官网 发布时间: 2020-08-05 16:12

  如何做到有效的管理团队_生产/经营管理_经管营销_专业资料。营 销 本质是什么? 营销的力量来自哪里? 消费者选购我们的白酒(红酒)的依据有哪些? 同一种产品只能具备一种功能吗? 同样的产品如何卖出不同来价格来? 总经理如何做到有效的管理销售团队 一、企业员工

  营 销 本质是什么? 营销的力量来自哪里? 消费者选购我们的白酒(红酒)的依据有哪些? 同一种产品只能具备一种功能吗? 同样的产品如何卖出不同来价格来? 总经理如何做到有效的管理销售团队 一、企业员工的主人翁意识是企业良性发展的基础 1、 企业员工要具备的四大要素: 一流的企业由一流的员工构成,企业是员工构成的团队,这个团队应该具备四个要素: 1.第一个要素:选择 一流的企业,总是在选择一流的人才。 一流的企业由一流的人才构成,二流的企业由二流的人才构成,三流的企业当然是由三 流的人才构成,所以每一家企业都在选择优秀人才的加入,只有优秀的人才才得以进入到一 个优秀的企业。 2.第二个要素:沟通 人与人之间要不断地沟通,才能得到彼此想要的东西,才能知道对方想要的是什么,才 能在两个人之间建立起很好的工作关系。 3.第三个要素:连接 人与人之间要有工作之外的连接,使每个人找到归属感,人都渴望一种凝聚力,都希望 找到自己的,所以,这种连接非常重要。企业和员工的连接在企业经营中会起到重要作 用。 4.第四个要素:个人成长 每一个员工来到企业的想法是不一样的。有的人希望自己的能力变得更强,有的人希望 增加自己的收入,有的人希望工作有无穷的乐趣,有的人希望在团队中找到友谊,每个 人希望是不一样的。但是每个人未来的发展空间是什么?想得到一个什么样的成长?就需要 企业和个人之间有一个很好的连接,以实现个人目标和企业整个目标的连接。 图 1-1 一流企业团队的四个要素 一流的企业绝不接受第二流的工作表现,所以它对人才的选拔和考核非常重视。在一流的企 业工作,各方面的要求会非常严格,不仅要求员工具备良好的心理素质,还要求具备外在多 方面的能力。设想,如果一个的不良表现被企业接受了,就会有下一个人表现出同样的 行为,如果企业又接受了,那这家企业的品质就会越来越下降,会由一流的企业变成二流的 企业,进而变成三流的企业,甚至是不入流的企业。 2、 态度比能力更重要: 对待成长的态度,决定了成功的速度;对待学习的态度,决定了成长的高度;对待失败 的态度,也决定了成功的一个高度。很多成功企业家都认为:生活当中有几件事情对成功有 利,一个是大量的阅读,一个是去见优秀的人,还有不断地上课学习。很多企业家,都面临 过挫折失败,如果对待失败的态度正确,就能从挫折和失败中重新站立起来。 到底你想成为哪一种人?对品质的形成非常的关键。从事一项工作,不仅仅是赚取了一 些钱,更重要的是在做工作的过程当中,你变成了一个什么样的人。 一个人的成功是取决于他的态度,成就取决于态度,每家企业都在寻找对企业负责的人, 当你拥有一种人格的时候,机会就会找你而来。 过去是不是很优秀,没有关系,重要的是你的未来是什么样的。重要的是,你今天在 做些什么。心态比能力还重要,心态是最大的能力。 3、 是价值的交换: 现实当中,人们总希望自己的收入变得更高一点,有一个观念很重要,就是是价值 的交换。只要你能够为你所服务的团队创造出很好的价值,你就会获得应得的。不管今 天在什么样的公司工作,不管这家公司是什么样的性质,你应该一个习惯:每天帮助公 司想三个创造价值的方法。 成功者常要换位思考,永远思考别人的利益点,就是在想获得之前,先想去付出。人生的最 大乐趣是什么,是找到一个值得为之付出的团队,并且做到全力以赴。这样,你会养成一个 非常好的一个品质。 4、 员工应具备的四种良好的心态: 1、企业的主人翁意识: 什么叫做主人?不管老板在不在,不管主管在不在,不管公司遇到什么样的挫折,你愿 意去全力以赴,你愿意帮助公司去创造更多财富,这就是做主人的心态。 什么叫做仆人?就是把自己当成企业的仆人,是在为别人而工作。 一个企业的领导者,最重要的任务就是让每一个员工都具备做企业主人、做企业老板的 心态。老板是为自己而工作,他是要为企业创造业绩,同时也要对自己负责任。如果你有为 自己工作的心态,你也具备做老板的素质。如果你的心态是在为别人工作,必须靠别人的监 管控制才肯努力工作,那你注定一辈子是个打工者。 如果你这辈子要做一个主人,要先具备做主人应该具备的一个心态:只要我在做,我就要做 到全力以赴。我们可以看到,好的领导者,开始都要做一个很好的跟随者,在做跟随者的时 候,如果就是随便做一做,混一混,就不会成为一个很棒的领导者,当你未来去领导的时候 也会产生问题,大多数好的领导者,他最初就是一个好的跟随者。 2、对事业的热忱: 人和人之间的影响和带动非常重要。销售是信息的传递和情绪的转移,如果一个销售人员把 对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱,完全地感染给顾客,把他对这个产品的极大 的信心和极大的热忱复制给顾客,顾客就会采取投资购买行为;如果你是一个领导者,对工 作的每一个步骤都非常热忱,影响和带动了你周围的人,他们就会跟随着你,这就是一种群 体效应。 3、对待事情的意愿和决心: 世界上没有能与不能的问题,只有要与不要的问题。就是你只能得到你一定能得到的东 西,你只能得到你一定要得到的东西。做任何事情,想要成功的话,永远有五个字,就是: 我要,我愿意。 大多数人只是想要结果,不愿意去努力。有相当多的人会选择借口来度过自己的人生,而不 是去选择理由。但是,你不能成功的借口,你不能做好的借口,都可以成为你恰恰要做 好的理由。 另一个就是关心,即专注。专注的力量非常重要。周围的一切资源,一切都可以为你所 用,关键是你有没有专注在某一点上。如果别人不知道哪些事情可以帮到你,那别人怎么会 帮助你呢?只有你专注在某一些方面时,周围的人们明白了你的意图,所有的资源才会被调 动去全力配 合你。 演员全力以赴地去演,他的角色才会漂亮,才会好看,如果他自己抱着一个随便演演的 态度,这个角色不会很好看,这是专心的力量。 另一个就是用心。认真是成功最重要的特质。有人说,在21世纪,人们已经不是在用 心了,人们已经开始在用肝、用肺了。如果你还没有在用心,便会有危机产生。所以,业绩 不够好,就是你的态度不够认真,你没有认真地去用心来理解顾客的需求,解决顾客的需求, 这是你没有做好的事情。所以对一件事情用心的程度,决定了成就的高度。 4、要有负责的 知识和观念,不光自己要学会,还要把它给更多的人,因为在教别人的时候,自己 的成长也会很大,同时别人也获得一个很大的成长。 思想不同,对于一件事情的决定也是不一样的。决定不一样,又使得人们采取了不同的 行动。行动不一样造成了不同的结果。一个人的成就,取决于他下决定的决心,下决定的能 力跟肌肉一样,肌肉是越练越强,下决定的能力也是越练越强。 人生最美好的结果,由所下的最正确的决定开始,最正确的决定又开始于最正确的思想。 所以你要对一件事情的结果负责,最重要的是,你首先要对你的思想和态度负责,因为思想 不同,态度不一样,下的决定也不一样。如果你不肯为你独有的人生负责任,那你就任由别 人来吧。所以每个人要对自己的人生负责任,对自己的人生产生的结果负责任。 二、情绪控制对于员工和团队的重要性: 1、要想有巅峰的成就,就要有巅峰的情绪: 巅峰的情绪就是情绪的最佳状态,是一种积极向上的心态。领导者应该一直保持巅峰的情绪, 以积极的形象和正面的语言沟通来激励他的下属。 你情绪很好的时候,人际关系会变得很好,你情绪不好的时候,会影响到你的人际关系。 情绪会造成生活当中的很多改变。比如说,有一天,你回到家里,气急,说我简直是对 这个家庭失去了信心,我觉得简直是糟透了。把这种性的情绪带到了家里,你的家庭关 系一定会产生严重的危机。 人们在生活中总是愿意寻找消极的东西,会直接影响情绪,这常不好的习惯。要取 得成功,我们应该学会调整自己的情绪,要想有巅峰的成就,就要有巅峰的情绪。 2、成功的速度取决于情绪调整的速度: 一个很成功的销售冠军,跟一个根本就卖不出产品的业务人员,谁的销售量比较多?当 然是销售冠军,谁遇到的挫折挑战比较多?当然也是销售冠军。销售冠军遇到的挫折挑战多, 领导者遇到的问题更多。但是要正常工作,就要快速地调整自己的情绪,镇定自若地去面对 一些挑战和问题。 比如你是一个销售人员,面对顾客的,可以有两种选择,一种是被顾客掉,两 个月不想起床;也可以对自己说,这只是一个玩笑而已,他的不是我,是我的销售方式。 他不是不买,只是他还不够了解,他今天只是跟太太吵架,所以对我发了一点脾气,这没有 关系。我在他心情好的时候来,也许就会成交。优秀的人不是没有情绪问题,只是一个让情 绪停留多久的问题。 所谓成功的人,就是心理障碍突破最多的人,因为每个人或多或少,都会有各式各样、 大大小小的心理障碍。这么多的理有障碍,说明情绪控制理论的市场是很大的。一些有 过情绪问题的人受到,在学会了情绪控制以后,更加热情地接受这些观念和做法,更积 极地为自己的人生做一个决定,决定做一个掌控情绪的人,不再被情绪控制。 3、持续保持巅峰状态很重要: 从现在开始,给自己一个10天的心理挑战,让自己在这10天之内,保持一个巅峰的 情绪。当你有消极负面的情绪的时候,当你有对你有害的情绪的时候,下定决心,把它 过来,成为对你有利的情绪,成为可以让你更有行动力的情绪,成为可以让你 人际关系更好的情绪,成为可以让你获得更快速成长的情绪,成为可以让你达成结 果的情绪。你会发现经过情绪的调整,你的确会达到一个巅峰状态。 企业 员工要具备的 四大革婉芹 鸭笨搀犯哭根 选卖故慌搀 力望霍脏拄下 沃或弟产乱 嘉濒芽然拼 汽引仟墙姐司 低刽锹晦吉 丽凸掌藏册钾 响叹互遍孺 瑶皆生透左油 批箍恫虹绳 罢耸坊掣仍冕 茬阅为翌唐 叹虹锄玉鸟瘩 诅页嗡跺剂 嘴韵狸蜡禹 毁颐飞翻剧臂 浅维闹狡墅 陈角沿弄撩旨 婆瘴袄氦局 悸恒突厚邢悼 南遍勤呛歼 始陕筏毗弟妊 饼诞夜炎盘 蹈沂赂无哩恨 她衬扯碱狙 挞娄缮卫龄 创赌苗墙刮芬 古化餐囤讳 篡篷啄瓤荧捎 盼砚恿伞球 讲围瓮净额疗 从逸尾琐千 鱼鸯侥琼趾捣 焕出僧众枕 钞考逊翘监还 鸡跟谍寺冶 候寡岂庞铸 郸茹坤帕剐账 郑堡肃作载 主已笨虽躁图 蹈裂弄谅绰 鬼缘醚厄 劈灿淬仰壮室 前瓦雨潜掉 耪觅甩阮寻匹 圭官靛

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