海燕论坛游戏平台



管理新闻中心 News
管理动态中心 / News More
联系我们
海燕论坛游戏平台 (中国)企业管理有限公司

电话:021-33666666
传真:021-33666666
邮编:200030
总部地址:上海市徐汇区漕溪北路396号

核心管理团队怎么写_如何管理团队

发布人: 海燕论坛游戏平台 来源: 海燕论坛游戏官网 发布时间: 2020-08-07 18:17

  从业务员到中层管理再到高层管理,从政策执行者到政策参与者再到政策制订者,我实战经历了销售的每一个环节,多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受,总结了以下的管理办法!下面就赶紧跟着寿光招聘网小编一起来看看吧!

  新的营销策略已经开会明确了,可一做就走样,而你不还不知道为啥走样;任务的重要性会上已重复再三,可一落实就成了一纸空文,各说各的词,各唱各的调,不守着,不订紧,你根本不明白失望因何而来;有时确实按照公司的部署做了,可效果大打折扣;财务部对费用死守,可年终核算时却发现,费用增了,而销量没动;大区经理都签了目标责任书,可还是完不了任务;个个都在忙,就是不出成绩……

  概括起来为:执行力差,效率低下,团队意识淡薄,能力问题,态度问题,机制问题。可事实呢?这些问题只是,“忠诚力”不够才是本质的原因。

  无论是外企,还是国内企业,一支优秀的管理团队一定是具有团队“忠诚力”的团队,没有忠诚就没有执行力,没有执行力就没有效率,没有效率就无法创造效益,就不可能打造绩效团队,而影响团队“忠诚力”的主要因素有以下方面:

  外行管内行,这是许多企业均出现过的情况,或多或少犯过的错误。比如,有的营销老总不掌握业务代表的人事权,招聘和辞退都是人力资源部说了算,如何代表的执行力,和忠诚力?

  2015年本人接盘咨询一家近二百多人的民营企业,总经理助理兼管销售,可他根本就没有做过销售,所以决策和决定全凭自己的理解和想象,使得销售过程中百,业务人员窃笑无语,但折于他的权威又不敢或不愿直言,致使企业老总最后面对混乱的销售团队,不得不请求于咨询。如此的团队管理者怎能让团队有忠诚力,又何来执行力呢?

  上文我接盘咨询的哪家民营企业,当时企业主反映的问题还有:员工素质差,工伤不断,废品成堆,管理混乱,使得产品生产成本居高不下。我进驻该公司,首先同公司的管理层沟通,当时负责全面管理的是哪位总经理助理,他反映、抱怨的内容几乎同企业主如出一辙,且还向我大谈特侃团队管理。职业习惯告诉我:该公司的问题也许根源不出在一线员工,而是企业的管理人员。随后,我有计划地参加了该企业的各种例会及正式会议,感受最大的是作为团队管理者的总经理助理,会议上总是不愦余力地流水线员工素质低,质量意识差,部门负责人没有责任心,公司没有培训等,而当我问这些是谁之过时,该助理如数家珍带着愉悦地陈述:质量方面由技术部某某工程师负责,生产方面是某某主任负责,包装发货有某某负责,培训人员公司又没有适合。。。。。这个我全部作了详细安排的。全程陈述中几乎听不到一句剖析的,自负责任的话,好象所有问题与他无关。身为总经理助理,为一人之下万人之上了,既然能以高高在上的姿态去全面安排工作,为何出了问题就与自己毫无关系呢?可以想象,如此的管理者,不可能有管理者影响力,又怎能管理好团队,培养优秀团队呢?

  前几年职场空降兵情况很是火热,职业经理人也立即走俏(中国目前除了唐峻还没有真正意义上的职业经理人),销售不通,重金聘销售经理,组建理销售团队,好象有了团队可就可以比肩肩拿破仑的部队,无往不胜。企业主们也希望空降管理者能有求必应,且能达到立竿见影的效果。可事实是哪些看上去个个学富五车,四射的团队并不能达到企业所预想的,最终病没有治好,还再度大失血,几经甚至有些企业也因此休克而息。其实这不难理解,一方面企业急功近利,一方面管理者水土不服,一方面管理者以团为荣,效防,实际。牛根生创造了中国的销售奇绩,他团队的主要可都是跟随老牛多少年的忠诚下属,同事,朋友;草民刘备能成就一代基业,离不开忠心耿耿跟随他的结拜兄弟关、张。虽然说铁打的营盘流水的兵,但他们团队的主要均是通过多年的了解,磨合凝聚在一起的,已累积了共同的价值观和目标,团队中的管理者,如老牛,刘备也在时间的洗礼中确立了团队中的强大影响力。再观哪些各种各样所谓的精英团队,大多不过是临时拉郎配,起来的杂牌军,没有相互的了解,没有大同的价值取向和目标,如此怎能取得良好的呢?本人做业务主管期间接受一项任务:在六天内调查N家经销商的经营情况,并对客户资料进行准确无误的核实。当时的数字确实是很大,且这些客户我均不熟悉,就知道地址、电话及部分联系人,之前作为团队管理者的经理,已安排过队员做过这项工作,但该在不愉快地接受这个任务后,最后在的时间交上一分答卷:数量太大,只能完成一半。在当时我并没有接受过“致加西亚的一封信”这本书,更没有读过,可我通过之前的了解及后来共事的洞察,我有了一颗忠诚于团队管理者的心。于是我就象伟大的罗文先生一样,接过任务,简单询问,立即行动,最终的结果是提前一天达成了经理的预想。可以这么说,当时如果没有之前正面则面对经理的了解,后共事时他人格、魅力的感受,感染,影响,我不可能有对他的忠诚,我相信也一定完成不了哪个完成后才知道很简单的任务。

  《投名状》中刘德华饰演的大哥角色,在攻打南京城时,给他的兄弟们下一道命令:城破后3天内可以随意烧杀,分地分钱。果然士气大振,一天城破。

  国内许多中小企业也大都有对员工的激励措施,但是大都有个弊端,或是太过于简单,销量第一,回款为大,指标太单一;或是政策过于复杂,使很难算出来下个月自己要花多少精力、达到什么结果才能拿多少金,最后这些激励作用大打折扣。

  战争时倘若只有“城破后3天内可以随意烧杀”的承诺,而没有“后退者立斩”的,肯定会有一部分士兵找机会开溜,军心。

  没有评估。比如财务、市场等部门无法设定直接的评价指标,这就要靠懂业务的高管根据经验评估,若没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能怠工。

  考核指标不合理,突出表现在定性指标太多,诸如团队、创新能力、忠诚度等等,五花八门,人为因素过多。而实际工作中,能力强的人往往不太听话,不干活的人往往练就了抓机会、碰运气、拉关系、盯政策的一身本领,照样能得高分。

  一支优秀的团队一定有一位优秀的管理者, 而优秀的管理者一定具有独到的经营,让人信服的人格魅力和品质。故事版三国的刘备,电影“亮-剑”中的李云龙;现实版“蒙牛”的牛根生,东山再起的史玉柱等均是优秀团管理者的典型代表。他们既具有勇敢承担风险、责任和压力的胆识、魄力,又充满挑战一切困难、阻力的激-情和意志。刘备兄弟仨六条腿打天下,蒙牛几百万发家,史玉柱五十万东山再起。。。。。他们所取得的丰硕与他们个人影响力下凝聚在一起的忠诚团队是密不可分的。

  电影“亮-剑”中的李云龙向敌人进攻时说得最想的就是:兄弟们,跟我上!而不是“兄弟们,给我上”,一“跟”,一“给”道出的却是两种完全不同的管理者心态和人格。

  欧州叱咤风云的人物---拿破仑,一次在前线巡视时看见几名修战壕的士兵正极为地在推一块大石头上一个坡,眼看他们抵不住了,拿破仑几乎不假思索地跑上去帮战士把大石推上坡。霸气冲天的拿破仑,并没有自己的随从“快给我上”,而是自己先冲上去,先行动起来。大处着眼,小处着手这是中国的做事哲学,而拿破仑更是把这一做事哲学用到细处,并深深的影响着他的团队,感染、激励着他的将士们,也让他在历史的书券中写下了重重的一笔。

  民-主是效率低下的根源,却蕴藏危机并滋生腐-败,这是事实也是真理。我认识一位年轻营销总监,他的团队执行力都很好,政策制订既快又轻松。每次制订新的方案及政策,很少看到他会神情凝重,压力重重,下属对他也特别。交流中他告诉我他的工作方法:每次要作政策前,他会安排一个轻松愉快的特别会议,坦率地告诉团队计划做一个怎样的方案,大家可以各抒已见发表意见和,且他对每一位提出的有见地意见和方案均能给出及时真诚的赞美和鼓励。会后,他会对会上的意见,进行整合和优化,并有针对性地在最终的定制方案中融入部分的意见。因此每一次方案出台后,团队都有一种自己制订的成就感,执行起来也就积极,通畅。

  有些管理者也能做到让团队参与到政策的讨论中,给队员们感觉很是亲民,但实际这只是个,因为政策之前已成型,只是在做一个的虚假工程,这种忽悠团队的不忠诚行为,最终影响队员的情绪,且让感觉到管理者有故弄玄虚的作秀状。忠诚政策,努力执行政策也就会大打折扣。

  所谓的激励到位有三层意思:力度到位(有竞争力、有吸引力)、描述到位和兑现到位(言必行)。最应该注意的是“描述到位”。激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化,这样能加强吸引力。比如,你说“100%完成任务后超出部分按3‰提成”,就比“100%完成任务后超出部分另行励”更简洁清晰易懂;你说“你今年完成任务就能买一部悦动AT天窗版车”,要比说“你今年完成任务能拿回款3%的金”更形象化。

  尽量将考核指标定量或半定量,并且去除难以评价对错的指标,避免人为干扰。比如不设忠诚度、团队意识、创新能力、主动性等指标。有的公司设有经销商投诉一项,这项指标就很难评价对错,而且可能业务经理向经理商“求荣”,的还是公司的利益。

  一名优秀的管理者,造就自己影响力的通常不是通过你做了多少大事,发表了多少的高论,而是通过管理中的细节:责任、风险面前自己承担了多少,荣誉、利益面前又了多少。“锦上添花的人多,雪中送炭的人少”,这是现实中人性最的一面,但一位具有影响力的管理者,在团队管理上一定要多些雪中送炭,小些锦上添花,如此才能培养团队的忠诚力,向心力。

  如果把不同的优秀团队比作一栋栋设计风格独特,有品味的大厦,哪么忠诚力一定是支撑这大厦的基石,而个人影响力,积累的时间及利益激励方式等就是构成大厦的外观风格。不同的团队因其管理者不同而风格各异,但其核心的内容---忠诚力,一定是任何优秀团队必具的,团队管理一旦失去这一核心内容,核心价值,就如无本之木,无水之源。

  团体与团队组织目标都是一致的,但在团队组织中,严密性与向心力是要高于团体组织。我从事企业管理多年,一直以来,特别注重企业组织中的团队建设。这也是我每接手一个企业都会自然而然的采取的一个重要的策略手段。而且从中受益菲浅。通过总裁学习网对团队管理实践,总结了一些团队管理的实践经验,通过整理以供大家借鉴:

  1、建立共同的企业愿景与目标。由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同,团队在组建之初,需要团队用大量时间和精力来讨论和完善一个在集体层次和个体层次都能被接受的目标,这一目标一旦被全体接受,就会占据领导地位。每个人的工作是这一目标的具体化实现。共同愿景的建立,能够激发出人的“深层热望”,每个人不仅知道自己在做什么,还知道自己为什么要这么做,这样才能充分地发挥自己的潜力并主动合作,从而团队也才能获得协同效益。

  2、纪律规范绝不。在团队建设过程中,过于追求团队的亲和力和人情味,会使严明的制度在团队中起不到应有的作用,从而导致管理制度形如虚设,团队不可能真正形成较强的核心能力。比如说,在一个企业中某个员工没能按期完成某项某项工作任务或者是违反了企业制度与,但他并没有受到相应的处罚,或是处罚根本无关痛痒。从表面上看,这个团队非常具有亲和力,而事实上,对问题的或失之以宽会使这个产生一种“其实也没有什么大不了”的错觉,久而久之,贻患无穷。严明的纪律不仅是团队整体利益的需要,在团队的根本利益方面也有着积极的意义。

  3、合理与有机的分配角色。如果将团队理解为集体主义,并简单地与个人英雄主义对立起来。这样会导致团队的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没。而没有个性,就意味着没有创造,这样的团队只有简单复制功能,而不具备持续创新能力。团队的实质不是要团队去完成一项工作,而是要充分利用和发挥团队所有的个体优势去做好这项工作。因此,团队中合理的分配好每个的角色,使他们各尽所能,不仅可以发挥每个人的积极性,更可以提高其创造性。

  1.不能求同存异。在团队中,每个都有自己的个性,他们只有最大限度地发挥自己的才能,才能实现自己在团队中的价值。这样,那些个人能力很强的之间可能会形成恶性竞争,从而不利于其个人和组织目标的实现。以一个部门为例,从团队的角度来讲,其员工的工作业绩绩不应当仅仅是将每个员工的业绩简单的算术和,而是要大于这个算术和。

  2.彼此过于依赖。团队中的由于经常在一起生活和工作,所以常常会导致之间相互依赖,而失去相对的性。虽然团队是其相互合作的团队,只有团队相互依赖,团队的作用才能得到发挥,但是过于依赖容易阻碍积极性的发挥,从而导致南郭先生和大锅饭现象的发生。转贴于中国论文下载中心3.不愿认同他人。作为组织的一名员工,在加入一个团队一段时间后,会逐渐认同他们所在的团队,这种认同感能够促使个人接受团队的价值观、态度和工作习惯。但是,当一个人同时属于几个团队时,各个团队的价值观、团队规范、工作习惯同时作用在某一个人身上,使得该个体承受着内心的冲突和压力,难以适应新的。

  4.存在沟通障碍。具有不同的文化背景、教传统、风俗习惯等等,不可避免地会产生文化冲突。例如由于语言上的差异,在信息交流时,很容易导致信息传递的丢失和失真;由于文化背景不同,每个很容易带着自身文化的“有色眼镜”来信息,从而导致对信息理解上的偏差,甚至;在合作过程中,习惯性的防卫心理和行为,也为团队内部的沟通设置了障碍。

  5.协调起来困难。团队每一都有自身的核心竞争力,要把这些强势个体揉和在一起,本身就具有很大的挑战性。同时,每个有着不同的作息时间、不同的工作学习顺序、不同的生活方式等,这也给整个团队的协调增加了难度。此外,每个的技术熟练程度不同也可能会导致信息的单向流动和反馈的不及时,进而影响整个团队的效率。

  6.存在风险。团队的特点决定了管理是其主要管理方式,这就给个体充分利用自己的信息优势规避义务或责任留下了广阔的空间。每个团队都是的,都拥有自身的核心竞争力,可以轻易离开所处的团队。这不仅会造成团队人才的流失,影响工作的顺利进行,而且也可能造成知识、信息、技术的泄漏,给组织带来严重损失。

  1.打造团队文化。发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用,能够深入员工内心,使员工紧密团结,与共。为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪,激发工作热情,形成共同的价值观。

  2.建立归属感。应该在员工清楚自己角色的基础上,留住员工的心,增强员工的归属感。组织应积极帮助员工进行职业生涯规划,让员工更好的规划自己的人生方向。只有员工能更好的开发自己的潜能,实现价值,才能为组织带来更多的价值。

  3.加强沟通。沟通是指人与人之间、组织与组织之间的信息交流。作为团队领头人,要能信任下属,充分授权,培养员工的成就感;要开诚布公,利用多种方式,让每位充分了解组织内外信息,解释团队做出某项决策的原因,鼓励发表自己的看法,做到充分沟通,坦诚相待,客观公平。

  4.尊重与信任。团队的尊重与信任包括两重含义。一是特定团队内部的每个能够相互尊重和彼此理解;二是组织的或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调,确保团队有一种完成工作的自信心。人们只有彼此尊重信任对方,团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。

  修通衢,所向,也是侯镇党委、挂在心头的一件大事。今年,该镇将“户户通”建设全覆盖列为全镇“2020年度十件实事”之一,3月25日,在全镇“重点工作攻坚年”动员暨“户户

  4月2日,台头镇区内格外热闹,一场“门前五包”活动正在如火如荼地开展。沿街单位、个体经营户纷纷“上阵”,为打造整洁、文明的镇区添砖加瓦。

  3月25日上午,纪台镇召贯彻落实全市“重点工作攻坚年”动员暨干部会议大会,对2019年先进单位和个人进行表扬,对前期工作进行总结,对下步工作进行安排,动员全镇上下进一步

  3月29日,在天一牧业一期年存栏1200 头母猪及年出栏商品猪13万头猪场建设项目现场,工人正在紧张施工中。据悉,该项目是台头镇“双招双引”重点项目。目前,立项和土地审批手续已完成,正在按时间节点加速推进。

  3月27日,台头镇召开贯彻落实全市“重点工作攻坚年”动员暨高质量发展会议。会议传达了全市“重点工作攻坚年”动员暨干部会议,表彰了2019年度工作先进单位,为2020年全镇经济社会发展定标明向,动员全镇上下抢抓机遇、咬定目标、合力攻坚,围绕“一三四三”工作思,努力推动台头镇高质量发展向更高层次攀升迈进。

海燕论坛游戏,海燕论坛游戏平台,海燕论坛游戏官网
管理新闻案例
Copyright ©2017 - 2018 海燕论坛游戏平台(中国)企业管理有限公司 海燕论坛游戏,海燕论坛游戏平台,海燕论坛游戏官网 网站地图