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1+1=1事件火了生活家地板“计”营销为何不过时?

发布人: 海燕论坛游戏平台 来源: 海燕论坛游戏官网 发布时间: 2020-06-13 13:24

  前段时间,B站视频《后浪》破圈而出,年轻一代的和情怀被极致放大,各大头条;后来我们发现,让大家陷入疯狂的,不是《后浪》本身,而是心中那份深藏的情怀。

  今年六一儿童节,朋友圈再次被“成年人不过是过期的小孩、“谁还不是个宝宝”等文案刷屏,背后点燃的是成年人逝去的童真情怀......

  营销最前线观点认为,伴随着消费升级,新时代日益多元化的消费市场要求企业品牌,必须通过紧抓消费者的情感,才能活化品牌,这是市场激烈竞争下的一种必然选择。品牌在策划一场营销活动时,如果能洞察到用户情感,在内容输出上满足TA们的期待,则更容易引起情感共振。

  在这一点上,我们研究生活家地板的全民恋家节营销,能够窥见一二,他们把情感引向了惯性思维“诗和远方”的——恋家。

  生活家“全民恋家节”掀开的序章,是以“恋家”为情感内核,调动起大众心中埋藏的恋家记忆,找寻关于家的归属感。

  生活家地板这场聚焦于情感营销的策划中,用“悬念”,把“恋家”恰当好处的温暖情怀,和毫无违和感的同理力,进行催化,进行裂变。

  生活家地板的答案,有着两层含义:一层聚焦于“感性恋家”,1个房子+1群人=1个家,房子里有人才是家;另一层聚焦于“消费”,即买两样东西,只花一样钱。

  在营销最前线看来,品牌借势造节做促销是市场的常规操作,但要把情感和促销利益点紧密结合在一起,这是很难的,要做到毫无违和感,难上加难。

  现在,当我们被各种广告、各种造节,各种破冰促销价“包围”的时候,消费者的视觉和感官受到了“”,相比之下,生活家地板借助情感营销,用“家文化”弱化生硬促销的方式,值得肯定;求新求变,拥抱年轻用户,总是值得鼓励。

  年轻人不再因为物而买物,而更热衷于购买物品携带的情感故事,就像他们喜欢江小白,意图其实不在于酒的味道有多好,而是那份看似很“”的文艺情怀;所以,生活家真正卖的也不是地板,而是随时可年轻中“恋家情结”的品牌文化与情怀。

  为了这次“全民恋家节”,生活家地板还首次发布了恋家主题曲《时光的温度》,用心良苦,C位出道的意图非常明显,花费自然也不菲。

  同时,生活家地板还尝试前所未有的行为艺术公益直播——24小时直播家,呼吁为爱增加亲密值,腾多些时间与家人共度时光……

  生活家全民恋家节不仅仅是一次市场大促行动,更是一次对品牌热度、品牌效率的“情感加速”,他们在不断尝试用“共情”拥抱年轻用户。

  所以,催泪不是生活家的桥段,而反逻辑的走在“诗与远方”的,“你有诗和远方,我恋家!”,是它的互动基础。

  1个房子+1群人=1个家,房子有人才是家,聚焦家庭沟通,没有站在制高点“”我们如何重视亲情,而是给大众的亲情表达,以一个舒适、顺畅的出口,让用户感受平等意,不以催泪为目的,给大家实实在在的幸福和愉悦。

  今年,生活家地板借势520节点的先天性流量,在官微上掀起了一场“爱的”:转发指定微博,就有机会获得 “恋家礼”——抽取1位幸运儿送出玫瑰花,活动微博转发多少次,就送幸运儿多少枝玫瑰!无上限的转发量,分分钟让幸运儿拥有一个“玫矿”!

  本次微博互动,线万,线……生活家借助微博这一社会化营销平台拥有的海量用户,由大V和粉丝共同完成内容生产,用“围观效应”聚焦话题。

  借助人气球星和新的流量,生活家还联合各大主流、知名KOL、视频APP、音乐APP、线下广告等矩阵,为本次全民恋家节强势助力,一切为了流量。

  在市场竞争层面,随着大家居产业的变化,市场竞争已经从质量、价格之间的比较,更多地转向消费体验、品牌形象层面的竞争。

  目前来说,在整个地板行业,消费者还没有对具体的品牌产生足够的依赖和认知,生活家借助“软性”情感营销,圈定目标受众,无论是在产品利益点,还是情感沟通、价值认同等层面,都有了更加清晰的目标。

  在情感消费时代,打户要靠“”,这种品牌与受众间的情感绑定,可以帮助生活家地板打下的竞争壁垒,抢占行业“头部”。

  在营销最前线看来,一个懂行的品牌,往往善于将自己打造成为拥有记忆点的“人设”,只有充分与消费者在情感、上建立联系,才能让用户主动买单,产品最终成为商品。

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